İçerik

–  İşletmelerde Planlama ve Bütçeleme

.:   Plan ve Planlamanın Özellikleri, Plan Türleri

.:   Planlamanın Sınırlıkları ve Başarı Koşulları

.:   Stratejik Planlama ve Bütçeleme

.:   Bütçeleme Sürecinde Stratejik Analiz

.:   Genel Çevre Analizi

.:   İş Çevresi Analizi

.:   İşletme Analizi

.:   Finansal Analiz

.:   Fonksiyonel Analiz

.:   Bütçeleme, Bütçe Sistemi, Bütçe Türleri

.:   Satış Bütçesi ve Satış Bütçesinin Önemi

–  Satış Bütçeleme Sistemi

–  Satış Bütçeleme Sürecinin Aşamaları

–  Satış Gelirleri Bütçesi

.:   Satış Miktar Bütçesi

.:   Satış Tahminleri

.:   Satış Tahmin Süreci

.:   Satış Tahmin Teknikleri

.:   Kalitatif (Yargısal) Teknikler

                                  i.      Satış Gücü Karması, Yönetici Görüşü, Delphi Tekniği, Müşteri Anketleri,

Pazar Payı Analizi, Tarihsel Analoji

.:   Kantitatif Teknikler

                                  i.      Doğrusal Regresyon, Hareketli Ortalamalar, Üssel Düzeltme, Mevsimsel

Trend Analizi, Kılavuz Göstergeler

.:   Bütünleşik Yaklaşımlar

.:   Satış Fiyat Bütçesi ve Fiyatlama Teknikleri

.:   Tam Maliyet Modeli, Direkt/Değişken Maliyet Modeli, Hedeflenen Yatırım Karlılığı, Faaliyete Dayalı Model Hedef Maliyetleme ve Fiyatlama, Mamul Yaşam Döneminde Fiyatlama

.:   Satış Gelir Bütçesinin Düzenlenmesi

–  Pazarlama, Satış ve Dağıtım Maliyetleri Bütçesi

.:   Pazarlama, Satış ve Dağıtım Maliyetleri

.:   Pazarlama, Satış ve Dağıtım Maliyetlerinin Özellikleri

.:   Pazarlama, Satış ve Dağıtım Maliyetlerinin Türleri

.:   Gider Türlerine Göre Sınıflama

.:   Sipariş Sürecine Göre Sınıflama

.:   İş Hacmi İle İlişkisine Göre Sınıflama

.:   Pazarlama, Satış ve Dağıtım Maliyetlerinin Bütçelenmesi

.:   Sipariş-Alma Maliyetlerinin Bütçelenmesi

                                  i.      Satışların Yüzdesi Yöntemi

                                 ii.      Karşılayabilme Gücü Yöntemi

                                iii.      Rekabetçi Parite Yöntemi

                               iv.      Amaç ve Görev Yöntemi

                                v.      Yatırım Karlılığı Yöntemi

.:   Sipariş-Karşılama Maliyetlerinin Bütçelenmesi

.:   Direkt Satış Giderlerinin Bütçelenmesi

.:   Reklam ve Teşvik Giderlerinin Bütçelenmesi

.:   Taşıma Giderlerinin Bütçelenmesi

.:   Depolama Giderlerinin Bütçelenmesi

.:   Kredilendirme ve Tahsilat Giderlerinin Bütçelenmesi

.:   Finansman Giderlerinin Bütçelenmesi

.:   Genel Pazarlama Giderlerinin Bütçelenmesi

.:   Pazarlama Uygulama Alanları İtibariyle Maliyet Bütçesi

–  Satış Bütçelerinin Kontrolü ve Analizi

.:   İşletmelerde Planlama ve Kontrol İlişkisi

.:   Kontrol Sürecinin Aşamaları

.:   Bütçeler Aracılıyla Kontrol ve Sapma Analizleri

.:   Bütçe Kontrolünde Esnek Bütçeler

.:   Farkların Yorumlanması ve Analizi

.:   Satış Gelirleri Bütçesinin Kontrolü

.:   Satış Fiyat Sapması

.:   Satış Hacmi Sapması

                                  i.      Satış Karışım Sapması

                                 ii.      Satış Miktar Sapması

                                iii.      Pazar Payı ve Pazar Büyüklüğü Sapması

.:   Pazarlama Satış ve Dağıtım Maliyetlerinin Kontrolü

.:   Bütçe Sapması

.:   Kapasite Sapması

.:   Karlılık Analizi ve Kontrolü

.:   Mamuller Bazında Karlılık Kontrolü

.:   Satış Bölgeleri Bazında Karlılık Kontrolü

.:   Müşteriler Bazında Karlılık Kontrolü

Süre

2 gün

Katılımcı Sayısı

15