Program Hedefi
“Satışçılar İçin Etkileme ve İkna Teknikleri” programında, katılımcıların müşterileriyle kurdukları profesyonel ilişkilerinde, etki güçleri ve akılda kalıcılıklarını artırmalarını sağlamak hedeflenmektedir.
Program İçeriği
Etkileme Sanatı ve Etkilenmenin Önündeki Engeller
Etki Yaratmanın 4 Aşaması
Sonucu Belirlemek
Duyusal Keskinlik
Esnek Davranış
Harekete Geçmek
Satışta Etkileme ve İkna Teknikleri
Kullanılan Sözler, Ses Tonu ve Beden Dili İle Uyum Sağlama ve
Yönlendirme Teknikleri
Kişisel Benzeşimlilik
Karşılıklı Kazan-Kazan Yaklaşımının Oluşturulması
İlişkilerde Karşılıklı Faydaların Vurgulanması
Temsil Sistemleri: Dört Farklı İletişim Tarzı İle Uyum Sağlamak
Meta Programlar: Müşteri Zihninin Algılama, Düşünme, Hissetme ve
Uygulama Alanlarındaki Ana Programları
Zihnin Dört Ana Programına Göre Etkileme ve İkna Stratejilerinin
Oluşturulması
Algılama (Değişim Karşısındaki Tepki, İlgi Alanları ve Bilgiyi Alma
Boyutu)
Düşünme (Değerlendirme ve Karar Verme Kalıpları)
Hissetme (Motivasyon ve Motiv Kalıpları)
Uygulama (Aktivite ve Organizasyon Kalıpları)
Grup Çalışmaları ve Uygulamalar
Program Süresi: 2 Gün (16 saat)
Katılımcı Sayısı: Maksimum 16 kişi önerilmektedir.
Katılımcı Profili: Tüm satışçılar.